La página Venta mayorista permite analizar el desempeño del canal B2B de forma independiente del negocio retail.

Su objetivo es entender:

• qué peso tiene el canal mayorista en el negocio total
• qué tan rentable es
• qué clientes concentran la venta
• qué productos y categorías compran
• cómo se comporta distinto respecto al retail
• en qué momento del año compran

Filtros

• Fecha: Define el período de análisis.
• Categoría: Permite analizar el comportamiento mayorista de una o varias categorías específicas.
• Marca: Permite enfocar el análisis en una o varias marcas.
• Mayorista: Permite:
  • ver todos los clientes mayoristas
  • analizar un cliente en particular
  • analizar subconjuntos (por ejemplo, top clientes)

KPIs

• % venta mayorista: Indica qué proporción de la venta total corresponde al canal mayorista.
  • alto: fuerte dependencia del canal B2B
  • bajo: negocio más orientado a retail
• Ticket promedio mayorista: Valor promedio por compra de los clientes mayoristas.
  • alto: compras grandes y concentradas
  • bajo: pedidos más pequeños o fragmentados
• Margen mayorista: Rentabilidad del canal mayorista.
  • menor que retail: normal en B2B
  • muy bajo: revisar acuerdos comerciales o descuentos
• Clientes mayoristas: Cantidad de clientes mayoristas activos en el período.